Как заработать на хенд-мейд?

Вас не устраивает размер зарплаты? Или вы в принципе хотите открыть свой бизнес, но не готовы резко менять свою жизнь? И в том, и в другом случае стоит обратить внимание на такой способ заработка как «хенд-мейд», что в дословном переводе означает «сделано руками». Подразумевается, что вы можете зарабатывать на чем-то, что вы сделали самостоятельно, своими руками.

В отличие от полноценного бизнеса, хенд-мейд не требует ни больших стартовых вложений, ни полной самоотдачи, то есть не нужно бросать работу и всё время посвящать этому занятию. Таким образом, хенд-мейд может стать как легкой подработкой в свободное от основной деятельности время, так и первым шагом на пути собственному бизнесу, где вы получите опыт, связи и первый капитал.

Какие виды заработка относятся к хенд-мейд?

Традиционно к хенд-мейду принято относить именно те виды деятельности, которые связаны с изготовлением чего-либо вручную. Вариантов того, что именно можно сделать рукам и потом продать, бесконечное множество — деревянные и тряпичные игрушки, керамические изделия, в том числе посуда, одежда, мебель, предметы интерьерного декора, сувенирная продукция и т.д.

Так же при желании сюда можно отнести изготовление тортов на заказ, ремонт мебели и бытовой техники, авторскую фотографию и многое другое, что вы можете сделать сами. В конечном итоге, вы сами выбираете, чем именно заняться, поскольку для успеха данного вида подработки в первую очередь важно, чтобы вам нравилось данное занятие и вы умели делать его хорошо.

Чаще всего успешными предпринимателями, поднявшимися на хенд-мейд, являются те, кто за основу для заработка взял свое хобби и лишь немного адаптировал его под рыночные условия. А вот если вы решите заняться чем-то, что вам категорически неинтересно, но кажется очень перспективным, скорей всего, успеха вы не добьетесь.

Необходимые навыки для заработка на хенд-мейд

Первое, что нужно для успеха в сфере хенд-мейд, это умение делать что-либо руками не только качественно, но и с подлинной любовью к этому занятию. Но это лишь первый пункт в нашем списке. О наличии свободного времени и расходных материалов мы даже говорить не будем, так как это самоочевидные условия.

А вот о чем многие начинающие хенд-мейдеры не задумываются, так это о тех навыках, которые помогут им продать изготовленные предметы. Очевидно, что как бы ни были хороши ваши изделия, пока они не попадут в руки покупателя, прибыли вы не получите.

К числу обязательных навыков, которые нужно освоить, относятся:

1. Умение продавать. Каждому мастеру, каждой рукодельнице нужно уметь перевоплощаться в менеджера по продажам, который сможет заинтересовать потенциального клиента своей продукцией. Впрочем, превращаться в настоящую «бабку базарную» вовсе не обязательно, ведь хенд-мейд можно и нужно продавать через Интернет.
2. Способность ориентироваться на рынке. Чтобы ваша продукция была интересной покупателю, нужно давать ему то, что он хочет. А для этого потребуется ориентироваться в рыночных тенденциях (в рамках своего сегмента, разумеется), правильно определять рекламную стратегию, создавать собственный бренд и т.д.
3. Навыки работы в социальных сетях. Как было сказано в первом пункте, Интернет — лучшее место для торговли хенд-мейдом, а социальные сети — лучшие торговые площадки. По этой причине каждый хенд-мейдер должен быть немного SMM-менеджером.
4. Умение разбираться в расходных материалах. Чем качественнее ваш товар, тем охотнее его будут покупать и тем лучше ваша репутация, что опять-таки стимулирует продажи. А для получения качественных изделий, нужно стать экспертом в тех материалах, которые вы используете в своей работе.
5. Способность к управлению финансами. Следует научиться разделять свои личные деньги и деньги вашей домашней мастерской. Вы должны понимать, какая часть вырученного от продажи готовых изделий пойдет на закупку материалов для следующего цикла производства, что нужно потратить на новые более удобные инструменты, какую часть использовать в рекламных целях, а что можно оставить себе в качестве «зарплаты».
6. Навыки фотографа и фотохудожника. Львиная доля ваших продаж будет идти через Интернет. Это значит, что одним из главных критериев, по которым о ваших товарах будет судить потенциальный покупатель, является фото изделия на странице с объявлением. Чем качественнее картинка, чем она нагляднее, тем сильнее товар заинтересует целевую аудиторию. Следовательно, вам нужно научиться красиво фотографировать и качественно обрабатывать полученные изображения в графическом редакторе.
7. Умение красиво и грамотно писать. Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель после фото — это текстовое описание товара. Слишком короткое, слишком невнятное и тем более изобилующее ошибками описание точно не повысит интерес к вашим изделиям.
8. Навыки психолога. Даже если все ваши продажи на 100% пойдут через интернет, вам всё равно не избежать личного общения с клиентами. Например, по телефону при обсуждении условий оплаты и доставки. Убедить клиента принять ваши условия, уговорить его купить больше — всё можно сделать лишь в том случае, если вы умеете слушать и слышать человека, если можете понять его мотивацию, его желания и опасения.

Также не обязательно, но очень желательно научиться интересно и красиво упаковывать свои изделия. Если товар уже заказан, может показаться, что прикладывать дополнительные усилия нет необходимости. Однако даже столь незначительная на первый взгляд деталь, как удобная и красивая упаковка, позволит покупателю лучше вас запомнить и оставит у него приятные впечатления. А это уже сильно повышает шансы того, что клиент обратиться к вам снова.

Наконец, весьма полезным будет детально проработать все возможные каналы доставки ваших изделий, чтобы не зависеть от какой-то одной курьерской службы и тем более от Почты России.

Теоретически часть той работы, для выполнения которой вам понадобятся все эти навыки, можно поручить другим людям. Если это будут члены семьи, тогда проблемы нет. Но если привлекать посторонних лиц, то им придется платить за работу, а это приведет к резкому снижению рентабельности вашего хенд-мейд бизнеса.

С другой стороны, если вам удастся очень хорошо раскрутиться и превратить домашнюю мастерскую в небольшое предприятие, где непосредственно производственной частью будете заниматься уже не только вы, без вспомогательного персонала обойтись едва ли получится.

Как и где продавать хенд-мейд продукцию?

Выходить на рынок и продавать свои изделия с лотка — один из самых малоэффективных способов заработка на хенд-мейд. Во-первых, без официальной регистрации ИП и получения соответствующих разрешений заниматься подобной торговлей вам никто не даст. Во-вторых, чтобы сидеть за прилавком и продавать, нужно время, а у вас его и так не очень много.

По указанным причинам продажи через Интернет — ваш главный инструмент. Ловить нелегальных предпринимателей-хендмейдеров в сети никто не станет, да и затрат времени меньше, поскольку ваши объявления продают товар даже тогда, когда вы работаете, спите или отдыхаете.

Однако сам по себе Интернет — это огромная вселенная, в которой еще нужно отыскать подходящую виртуальную площадку для сбыта своих изделий. И здесь многое зависит от того, что именно вы продаете и кто является вашей целевой аудиторией. Например, вполне очевидно, что рекламировать курительные трубки ручной работы на форуме, где общаются молодые мамочки, абсолютно бесперспективно. Зато такой товар легко отыщет своего покупателя в группе ВК, посвященной рыбалке или автомобилям.

Итак, вот основные типы площадок, где вы можете рекламировать и продавать хенд-мейд:

1. Группы в социальных сетях. На сегодняшний день — это один из самых действенных методов. Вам достаточно найти подходящую группу с десятками или даже сотнями тысяч участников, которая либо изначально близка по тематике к вашим изделиям, либо ее аудитория пересекается с вашей целевой аудиторией. Например, реклама деревянных статуэток в группе, посвященной дизайну интерьеров.
   Конечно, в большинстве случаев администраторы групп будут требовать от вас оплаты рекламных постов. Но если вы сможете написать интересную статью, в которую аккуратно встроите рекламу своего товара, то ваш материал могут разместить бесплатно просто потому, что он интересен аудитории выбранной вами группы. Здесь-то вам и понадобятся навыки копирайтера.
   Кроме того, некоторые группы изначально ориентированы на то, чтобы в них рекламировалась продукция определенной категории, в том числе хенд-мейд. Очень часто реклама размещается в них совершенно бесплатно.

2. Тематические интернет-сайты. Здесь ровно тот же принцип, что и с группами в социальных сетях, только вам сложнее определить, насколько велика аудитория сайта на самом деле. Выбираете подходящий по тематике сайт и размещаете там свою рекламу в том формате, который позволяет администрация ресурса. Кроме того, на многих тематических сайтах имеются обширные форумы, где реклама допускается на бесплатной или условно бесплатной основе.
   Отдельно стоит сказать о том, что существуют специализированные сайты, посвященные хенд-мейду. Причем тусуются там отнюдь не только сами мастера. Многочисленные любители всего уникального и эксклюзивного также постоянно там скупаются. А еще на таких специализированных сайтах, посвященных хенд-мейду, можно найти условно говоря оптового покупателя — предпринимателя, который будет закупать весь или почти весь ваш товар, а потом перепродавать его в своем оффлайновом или интернет-магазине.

3. Доски объявлений. Что собой представляют интернет-сайты этого типа, в 2018 году объяснять, пожалуй, не надо никому. Вы просто создаете объявление, красиво оформляете его и ждете звонков от покупателей.

4. Собственный сайт или собственная группа в социальной сети. На первом этапе данная площадка станет для вас и ваших клиентов чем-то вроде рекламного буклета и каталога товаров. Все ваши объявления на сторонних ресурсах должны вести сюда, где заинтересовавшиеся лица смогут узнать о вашей продукции более детально. В будущем, когда сайт станет достаточно известен в своем сегменте поисковой выдачи, он и сам сможет генерировать немалый процент продаж.
   Кроме того, раскрученный сайт может приносить вам доход и помимо прямых продаж ваших товаров. Во-первых, на нем банально можно размещать чужую рекламу и получать за это некоторые регулярные отчисления. Во-вторых, на базе собственного сайта можно создать площадку, где вы будете проводить платные мастер-классы в режиме онлайн.

5. Контекстная реклама. Данный инструмент позволяет вам выйти на целевую аудиторию самым непосредственным образом. Вы платите за то, чтобы ваше рекламное объявление было показано всем, кто набрал в поиске Яндекса или Google ключевую фразу (например, «купить вязанный свитер»), либо посетил сайт, по тематике сходный с вашим хенд-мейдом (например, реклама деревянной мебели на сайте о домашнем ремонте).

Ну что же… Надеемся, вы получили достаточно полное представление о том, каким образом можно заработать на изготовлении чего-либо своими руками. Хенд-мейд — это не только отличный способ немного улучшить свое финансовое благосостояние, монетизировав давнишнее хобби, но и, возможно, ваш первый шаг на пути к построению своей собственной многомиллиардной корпорации.