Рональд Перельман: много денег из ничего

Когда-то Рональд Перельман не имел в кармане ни гроша и брал банковский кредит для заключения своей первой сделки. Сейчас он входит в число самых богатых людей мира по версии Forbes. В отличие от многих других мультимиллиардеров, он сделал свое состояние не на созидательной деятельности, а на разрушении корпораций. Его основным деловым качеством является не развитая интуиция и не острый аналитический ум (хотя он обладает и тем, и другим), а наглость. 

Рональд Перельман появился на свет в семье крупного филадельфийского бизнесмена. Его семье принадлежала компания Belmont Industries – один из крупных металлопереработчиков, а также еще около десятка других местных предприятий. Рональд считался наследником отцовского дела, а потому уже с одиннадцати лет должен был участвовать в заседаниях совета директоров. Перельман старший требовал от мальчика таких же компетентных отчетов о положении дел, как и от других членов правления. При поступлении Рональда в Университет Пенсильвании всем казалось, что его будущее уже четко предопределено и будет связано исключительно с семейным бизнесом. Но сам он считал иначе. Карьера рок-музыканта привлекала его гораздо больше, чем управление корпорацией. Поэтому он получил вначале степень бакалавра искусств, и только после этого – магистра делового администрирования. Разумеется, такое развитие событий не нравилось его отцу, и наследником был в срочном порядке назначен другой сын – Джеффри. Рональд же в свои 35 остался совершенно не у дел, без денег и влияния. Наплевав на семейное дело, он решил податься в Нью-Йорк и сколотить капитал самостоятельно. На тот момент у него был довольно внушительный опыт – более 20 лет делового стажа, некоторые связи и огромный запас беспардонной наглости.
Именно наглость побудила его отказаться от традиционного пути наращивания средств по небольшим крупицам. Перельман пошел ва-банк: набрал банковских кредитов почти на два миллиона долларов и приобрел одну из нью-йоркских ювелирных сетей. Становиться магнатом в этой области Рональд вовсе не собирался. Он просто был уверен, что эту сеть сильно недооценили, а значит, он сможет в дальнейшем продать ее намного дороже. Расчет оказался верным. Вскоре ему удалось продать свои магазины за $15 млн. После выплаты кредита, взятого под грабительские проценты, чистая прибыль Перельмана составила около $10 млн. Схема показала себя удачной, и новоявленный миллионер всерьез увлекся левереджем – покупкой компаний на заемные деньги. Обычно он приобретал недооцененные предприятия на взятые в кредит деньги, а затем распродавал их по частям, многие из которых стоили дороже, чем весь бизнес в целом. Такой способ действия позволял буквально делать деньги из ничего.
Развитие финансовой сферы США вскоре подбросило Перельману еще одну статью доходов – бросовые облигации. Они приносили доход свыше 20% годовых. При помощи бросовых облигаций Рональд Перельман смог приобрести компанию MacAndrews&Forbes – одного из крупнейших производителей лакричного экстракта. После реструктурирования фирма стала ядром зарождающейся империи Перельмана. В следующие пять лет делец скупал различные мелкие и средней величины компании и обходился с ними проверенным способом – продавал то, что было выгоднее продать, и модернизировал оставшиеся части таким образом, чтобы сделать их прибыльными. Постепенно он накопил достаточно опыта, чтобы замахнуться на по-настоящему крупную сделку. Первой серьезной жертвой стала корпорация Revlon. После ожесточенной схватки с менеджментом компании Перельману удалось приобрести контрольный пакет акций, и участь Revlon была решена. С тех пор Перельман стал играть по-крупному.
Помимо умения поглотить компанию Перельмана отличает удивительная способность продавать. Он не заключил ни одной сделки с сомнительной выгодой. Даже из ситуаций, когда намеченная корпорация отбивалась от натиска, Рональд Перельман извлекал внушительную прибыль. Так, он не смог приобрести Gillette, но за отказ от торгов получил порядка $40 млн. А менеджмент Salomon Brothers смог отразить атаку только с помощью миллиардера Уоррена Баффетта.