Реклама в интернете: потенциал и эффективность — ТОП-8 инструментов увеличения продаж с помощью интернета

Сегодня практически любая компания в любой отрасли хозяйственной деятельности имеет свое представительство в Мировой Сети – кто-то в виде собственного интернет-сайта, кто-то всего лишь странички в социальной сети. Однако, простого присутствия в интернете недостаточно для стабильного развития бизнеса. Поверьте, грамотная маркетинговая политика в интернете способна принести солидные дивиденды и значительно увеличить продажи с первых же дней.

Именно интернет-реклама сегодня является самым перспективным направлением маркетинговой деятельности, не уступая по своей эффективности таким фундаментальным методам, как наружная реклама, реклама в печатных изданиях и даже на телевидении, а, зачастую, и обгоняя их по результативности. Начинающим бизнесменам необходимо лишь разобраться как это работает.

Преимущества рекламы в интернете

Совсем недавно привлечь внимание к скромным начинающим брендам или локальным фирмам на фоне крупных рекламных кампаний лидеров рынка было практически невозможно. Именно развитие интернета изменило текущее положение вещей. Какие же достоинства имеет данный вид продвижения?

1. Доступность. Прорекламировать свой товар или предприятие миллионной аудитории сегодня может позволить себе даже школьник, решивший продавать ручные поделки. По соотношению затраченных средств и эффекта интернет-реклама однозначно обгоняет все маркетинговые инструменты.
2. Простота. Разобраться, как разместить рекламу в интернете несложно, настроить и запустить рекламную кампанию можно даже без привлечения профессионалов.
3. Персонифициванность. В отличие от классической рекламы, интернет-реклама может быть направлена на конкретную аудиторию, что позволяет более точно составлять коммерческое послание и добиться значительной конверсии.
4. Интерактивность. Данный вид продвижения подразумевает не пассивное получение информации потенциальным клиентом, но персональное взаимодействие с рекламой. Если говорить проще, то в большинстве случаев пользователь сам выбирает, что ему интересно и изучает их подробно.
5. Точная аналитика. Интернет-реклама позволяет получить точные результаты проведения рекламной кампании и отношения целевой аудитории к бренду, а также принять меры по оптимизации стратегии развития.

Какие виды интернет-рекламы сегодня наиболее эффективны?

Прежде чем ознакомиться с видами рекламы в интернете, вы должны понимать, что выбор оптимального варианта может быть осуществлен лишь после формирования целей кампании, формирования бюджета и, что самое важное, определения целевой аудитории. Часто компании комбинируют несколько видов рекламы для достижения максимального успеха.

Контекстная реклама

Это самый популярный, относительно недорогой и достаточно эффективный маркетинговый инструмент увеличения реальных продаж «здесь и сейчас», используемый как гигантами рынка, так и начинающими предпринимателями. Суть данного инструмента в размещении рекламного сообщения в основной контент веб-ресурсов, интересных вашей целевой аудитории, или поисковых систем. Реклама показывается миллионам потенциально заинтересованных клиентов, ориентируясь на их поисковые запросы. К минусам можно отнести привязку к деньгам – реклама действует только до тех пор, пока вы ее оплачиваете. Для ее размещения используются 2 инструмента:

а) Яндекс.Директ – сервис для размещения контекстной рекламы на страницах поисковой системы Яндекс и сайтах, которые зарабатывают на рекламе в этой сети (в России половина всех пользователей пользуется именно этой системой). При этом вы будете оплачивать только клики пользователей, а не показы, что позволяет привлекать именно заинтересованную аудиторию.
б) Google Adwords – аналогичный сервис, но в системе Google, набирающей все большую популярность в России. Допускает широкие возможности настройки рекламы и способен в разы увеличить продажи с первых же дней продвижения.

Баннерная реклама

От контекстной рекламы баннерная реклама отличается наличием анимированных изображений или картинок, привлекающих аудиторию. Баннеры весьма эффективны как способ управления узнаваемостью бренда и лояльностью аудитории – символика и название компании откладывается в памяти интернет-пользователей, даже если не кликать на рекламу. Реклама весьма эффективна не только для продвижения бренда, но и определенного товара, информирования о запланированных промоакциях, запуска новой линейки продуктов.

Тизерная реклама

Тизерная реклама – это один из самых навязчивых способов продвижения, сочетающий в себе яркий интригующий заголовок и картинку. Учитывая низкое доверие аудитории к таким сообщениям, она эффективна лишь для рекламы узких ниш: новостных сайтов, женских журналов или ресурсов эротической направленности.

Реклама в социальных сетях

Это один из самых эффективных, но, зачастую, недооцененных маркетинговых инструментов, способный серьезно повлиять на популярность компании и ее прибыльности. Сегодня почти 95% всей интернет-аудитории имеет собственные аккаунты в какой-либо социальной сети (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook), что открывает безграничные возможности для рекламы:

• Вы получаете доступ к миллионам заинтересованных пользователей.
• Рекламную кампанию можно запустить абсолютно бесплатно – просто создав группу и привлекая в нее пользователей.
• Широкие возможности для продвижения своего бренда: настраивайте таргетинговую рекламу, повышайте имидж компании, советуя свою же фирму, заказывайте рекламу в тематических сообществах.
• Обратная связь и точная аналитика.
• Легкая демонстрация достоинств с помощью фото, видеороликов, текстовой информации.

Доски объявлений, форумы, блоги

Такие узкоспециализированные ресурсы посещаются людьми с определенной целью: для поиска информации или специально для покупки определенных товаров. Именно потому маркетологи рекомендуют обращать на такие ресурсы повышенное внимание.

При низких затратах на публикацию объявления или рекламного текста можно добиться высокой конверсии заинтересованных покупателей в узкоспециализированном товаре или небольшом локальном бренде. Сюда же можно отнести контент-манеджмент, то есть специальное написание «продающих» текстов на внешних ресурсах.

Реклама в мобильных приложениях

Этот относительно новый вид рекламы в интернете имеет хороший потенциал в рекламе самого разного вида товаров. Среди преимуществ: широкий охват аудитории, возможность точнейшего таргетинга и «навязчивость» (клиенты не могут просто убрать такую рекламу, а значит, она будет всегда на виду).

Реклама в браузерах

Всплывающие на сайтах Push-уведомления или Popup-окна в виде навязчивых всплывающих табличек, перекрывающих основной контент – далеко не новый способ привлечения аудитории. Обычно такая реклама раздражает и вызывает желание закрыть сайт, поскольку часто она не таргетирована, то есть может не иметь ничего общего с тематикой сайта. Но списывать ее со счетов я не рекомендую. Есть способ, который может заставить посетителя заинтересоваться предложением – это размещать Push-уведомления только на собственном сайте и с полезным рекламным посылом. Такой инструмент может использоваться как способ «давления» на клиента и подталкивания его к покупке, если уведомлять посетителя об интересных акциях или предложениях от магазина.

Реклама в видеороликах на YouTube

Популярный видеохостинг собирает ежедневно миллионы уникальных пользователей со всех уголков мира. И вариантов эффективного распространения рекламы среди такого множества потенциальных клиентов несколько: разработать собственный рекламный видеоролик или заплатить за рекламу на популярном канале. В отличие от рекламы на ТВ, такой формат обойдется вам недорого, но будет направлен на определенную аудиторию и станет привлекать клиентов даже спустя год после размещения.

Конечно же, вариантов рекламы в интернете есть огромное множество. Некоторые маркетологи продолжают использовать бесперспективный и малоэффективный, на мой взгляд, метод E-mail рассылки, другие ищут принципиально новые методы рекламы, третьи концентрируются только на SEO-продвижении. Альтернативой самостоятельного поиска решений могут стать услуги рекламных агентств или интернет-маркетологов, что, впрочем, не станет гарантией 100% успеха и увеличит бюджет в разы. Главное, уяснить высокий потенциал данного направления, запастись терпением и не опускать руки при неудачах. Тогда успешность вашего бизнеса станет лишь вопросом времени.